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图说什么是营销 | 十大经典案例营


如果营销做得精准了猪也能飞起来这年头营销必须得讲究一个“个性”来看看我们为您盘点的十大营销经典案例


1、关键词雕爷牛腩互联网思维

雕爷牛腩是一家“轻奢餐”餐厅—名字听着就挺特别。开业至今刚刚3个月很多人慕名而来每天门庭若市吃饭都要排很久的队。


雕爷牛腩创办者叫孟醒人称“雕爷”他并非做餐饮的专业人士开办这家餐厅被很多人—包括雕爷自己看作一次商业风险很高的尝试充满了互联网式玩法的餐厅运作。互联网什么玩法呢?

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在菜品方面雕爷追求简洁同时只供应12道菜追求极致精神;在网络营销方面微博引流兼客服微信做CRM;在粉丝文化方面雕爷形成了自己的粉丝文化越有人骂“死忠粉”就越坚强;而在产品改进方面配有专门团队每天舆情监测针对问题持续进行优化和改进。


点评尚不论雕爷牛腩究竟好不好吃仅在互联网方面雕爷牛腩就完美地诠释了什么叫互联网产品思维互联网思维就是围着用户来体验做到极致然后用互联网方式推广。


2、关键词庆丰包子

可以说庆丰包子铺之前几乎完全处于人们的主要视线之外至少从来没有成为一个聚焦点。但习大大的光临让庆丰包子铺在2013年的冬天烧起了一把热情的火焰。1948年首创之后庆丰包子一直声名不显但2013年12月28日之后由于被赋予了特殊意义庆丰包子成为了现下最火爆的就餐首选21元一位的套餐成为其标配。

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火爆之后庆丰包子铺就从各种渠道接到了不少加盟的咨询和申请。根据庆丰包子铺官方网站提供的加盟要求在与加盟者签订特许经营合同时需要加盟者交纳32万元其中包括一次性加盟费10万元保证金16万元首年权益金6万元。另外以后每年交费6万元。加盟门槛确实不低但却阻挡不了投资者的热情。据悉从2013年12月30日上午9点开始北京老字号庆丰包子铺的加盟电话一直处于忙碌状态。


点评这其实算是无心插柳柳成荫的一个案例。在包子铺火起来之后庆丰包子铺已经变成了一个“景点”庆丰也抓住了这个时机为自己做了加盟的宣传。庆丰包子铺也为加盟者算了一笔账。以一个使用面积为220平方米的店铺为例装修费用大概需要20万元设备、设施及餐具需要约15万元不计房租前期投入(店铺正常运营)大概约70万元到80万元。加盟商还是需要看到光环之下的真正商机所在。


3、关键词黄太吉煎饼O2O

如今对于北京的“吃货”们来说如果不知道“黄太吉”就真的OUT了。谁是“黄太吉”?它不是一个人名而是一家面积只有10多平方米却在微博上有3万多粉丝、被风投估价值4000万的煎饼店。“黄太吉”为何如此之火?它的煎饼安全卫生是肯定的但要说味道有何独到之处却也未必在大众点评网上就有网友这样写到“实话说味道一般”。还有网友对其服务做出了评价“店面很小环境较差空调不凉。”既然如此“黄太吉”为何走红?网友 “紫色羽扇豆”一语道破老板的营销宣传很厉害!”

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大家之所以接受”黄太吉“以及它的营销方式关键一点还是老板本身也是年轻人了解年轻人的需求知道年轻人喜欢用什么样的沟通方式沟通并熟练运用了年轻人流行的”社会化媒体“进行推广和营销这是他们能够迅速在社会化媒体上走红的根本原因。


点评无论运用什么样的推广方式餐馆还是要以”好吃“和”质量过硬“为前提的。希望几个年轻人真能够按他们的口号”小生意、大志向“那样将传统模式和新的推广形式相结合摸索出自己的商业模式。


4、关键词爸爸去哪儿社交媒体

获得无数好评的《爸爸去哪儿》也让英菲尼迪和999感冒灵等广告的植入也带入了一些无心插柳的节奏。这档明星亲子真人秀节目横空出世之后的火爆程度就连芒果台也未曾预料到。在开播前这档节目几乎很少有人知晓但开播之后这档节目在社交媒体上的讨论量直线上升许多观看过这档节目的观众在各个社交平台上都给予好评影响了周围更多的人主动去搜索观看加上林志颖、田亮、张亮等明星在社交媒体上的互动更是带动了一群粉丝进行讨论算得上是口碑传播最典型的案例。

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点评《爸爸去哪儿》的成功证明了在这个社会化媒体时代内容为王这一说法并没有过时好内容带动的口碑传播依然是最好的营销。


5、关键词《小时代》粉丝经济

同样让社交网络沸腾的一部电影郭敬明的《小时代》。与《爸爸去哪儿》不同的是《小时代》的口碑并不算好其在豆瓣上的评分甚至低于5 分但郭敬明、杨幂等一批娱乐名人的效应还是吸引了大批年轻粉丝数托邦(DATATOPIA)分析发现观看《小时代》的观众平均年龄为20.3岁这批典型的90后成了《小时代》票房的最大贡献者也成为了《小时代》在社交网络上传播的最大贡献者。

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点评这部电影上映的第一天开始就一直处在争论的风口浪尖究竟是好是坏黑《小时代》一派与挺《小时代》一派在社交媒体上展开了旷日持久的骂战这反而让《小时代》引起了更大的关注。2000多万的投资近5亿的票房收入郭敬明让我们看到了粉丝经济的力量。


6、关键词褚橙本来生活网

从2012年开始生鲜电商逐渐成为电商领域的新热点。去年策划“褚橙进京”的生鲜电商本来生活网今年仍然在进行它的褚橙“爆款”营销。本来生活的褚橙营销走了幽默营销路线。在预售期内本来生活网站上就推出一系列青春版个性化包装那些上印“母后记得一颗给阿玛”、“虽然你很努力但你的成功主要靠天赋”、“谢谢你让我站着把钱挣了”、“我很好你也保重”等幽默温馨话语的包装箱推出没多久就在本来生活网上显示“售罄”可见其受欢迎程度。

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本来生活网这一系列个性化包装除了非常吸引眼球也让人为”中国营销界玩得起幽默”感到欣慰。毕竟在这个人艰不拆的社会里能让中国人会心一笑的幽默还是太少了。


当然光靠营销手段打响品牌并不是本来生活网大肆追崇的重点本来生活始终坚信优质的食材是会说话的严格把控各个环节保证最优的产品和服务以食品本身的价值和媒介作用足够在市场上站稳脚跟。


点评从电商的品牌营销的角度本来生活是选择了一个有爆点的产品也就是电商比较常说的“爆款”产品通过一个爆款产品的炒作同时提升电商平台的影响力。一个品牌在不是大众皆知或者品牌基础还比较薄弱的背景下要在互联网上建立品牌知名度必须要有一个爆款产品来作为主打并利用爆款产品和品牌的捆绑营销来达成实效目标。


7、关键词星巴克中信9分享兑

不知是出于什么误会在不少消费者眼中星巴克成了咖啡中的“高富帅”甚至在央视记者眼里星巴克的“暴利”比房地产的“暴利”还要值得被批判。在国庆期间成功地策划了爱国选题后央视痛批星巴克似乎是将爱国情怀落实为行为的一个典型案例。报道以北京星巴克为例咖啡豆1.6元+牛奶2 元+一次性用品1元=4.6元每杯354毫升的星巴克拿铁物料成本不足5元国内售价27元。相比之下同样的一杯咖啡伦敦售价是24.25元、芝加哥售价是19.98元、孟买的售价则只有14.6元。

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尽管时不时被抛到风头浪尖但星巴克始终都以一种安静不失淡定的姿态出现在公众的视线。在这种淡定姿态的背后有着与各大“土豪”的稳固合作中信的9分享兑就是一个很好的例子。9个积分就能免费喝一杯星巴克这无疑让星巴克面对“暴利”的指控底气十足。


点评这个案例在线上并不算出名但其线下参与人数已高达数百万人次累计兑换权益超过三百万个。从2012年起中信就开始累积客户在与高端商户合作方面不断发力稳住老客户的同时也吸引了不少新客户并且在一定程度上让合作双方都沉淀了活动品牌让星巴克在风头浪尖也能以一个优雅的姿态出现。


8、关键词可口可乐个性定制

2013年的夏天仿照在澳大利亚的营销动作可口可乐在中国推出可口可乐昵称瓶昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐与你的_________。”这些昵称有白富美天然呆高富帅邻家女孩大咔纯爷们有为青年文艺青年小萝莉等等。这种昵称瓶迎合了中国的网络文化使广大网民喜闻乐见于是几乎所有喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于自己的可乐。

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点评可口可乐昵称瓶的成功显示了线上线下整合营销的成功品牌在社交媒体上传播网友在线下参与购买属于自己昵称的可乐然后再到社交媒体上讨论这一连贯过程使得品牌实现了立体式传播。当然作为一个获得了2013年艾菲奖全场大奖的创意可口可乐昵称瓶更重要的意义在于——它证明了在品牌传播中社交媒体不只是Campaign的配合者也可以成为Campaign的核心。


9、关键词小米饥饿营销

说起小米大家一定不会陌生。简单补充一下背景知识小米公司是2010年4月份成立的年轻公司他的第一款手机是2011年8月发布的。创业不到4年时间年销售额做到280亿元人民币公司估值已超过100亿美元。更令人不解的是小米几乎“零投入”的营销模式通过论坛、微博、微信等社会化营销模式凝聚起粉丝的力量把小米快速打造为“知名品牌”。

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小米创业不到4年在产业链的每一个环节上尝试着颠覆也渐渐地形成一套自己独特的理论。比如雷军的“小餐馆理论”即最成功的老板是小餐馆的老板因为每一个客户都是朋友。再比如互联网七字诀专注、极致、口碑、快。再比如不计成本地做最好产品让用户尖叫。


点评也正是通过种种颠覆小米成立不到4年以独特的模式换来年销售额280亿元的奇迹。小米模式是一个渐渐形成的过程或许还有更多的颠覆发生。所幸小米在飞速发展中保持着冷静黎万强坦言“我们现在的挑战就是要保持清醒控制欲望控制节奏。”


10、关键词三只松鼠颠覆传统

“三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌代表着天然、新鲜以及非过度加工。仅仅上线65天其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名花茶行业跃居前十名发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。


在2012年天猫双十一大促中成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元一举夺得坚果零食类目冠军宝座并且成功在约定时间内发完10万笔订单创造了中国互联网食品历史突破。2013年1月份单月业绩突破2000万元轻松跃居坚果行业全网第一。

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因为互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与环节三只松鼠定位于做“互联网顾客体验的第一品牌”产品体验是顾客体验的核心互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达这就是“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互联网销售”的原因。


点评传统企业被颠覆的真正原因是什么?三只松鼠创始人章燎原认为线下好一点的企业在网上评分反而最低它们不受欢迎是因为根本不了解用户这是传统企业被颠覆的原因但不要低估这些对手2014年会出现传统企业的集体上线这会对纯粹的互联网品牌会形成真正的挑战。

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